本集重點
  1. 在談判中不要讓對方知道你有決定權,藉此拖延時間並創造更多談判空間,增加自己的談判優勢。
  2. 隨著時間推移,服務的價值會被對方忽視,因此應該在前期談好報酬,避免事後討價還價。
  3. 面對價格差距時,不要自己提議平分,應讓對方主動提出,並顯示你在讓步過程中的價值。
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本集內容

(Tips:需要影片字幕的話,請打開播放機右下點擊「CC」)高層阻擋策略:不要讓對方知道你有決定權道森提出的第一個重要策略是「高層阻擋」,這個策略的核心是:不要讓對方知道你有做決定的權力。即使你是決策者,也應該聲稱需要和徵求他人意見,例如,「這個提議很有趣,我會跟董事會討論一下」、「這個方案我個人很喜...