本集重點
  1. 人在逆反心態前,如果你給他選擇,讓他覺得有自主權,比較容易接受你的提議。
  2. 當人們不想改變,你要算出隱形成本算,攤給他看,就比較容易說服對方改觀。
  3. 面對不確定性時,想促使對方改變,你需要先搬除他的心理障礙和疑慮。
出版社:時報出版 買書去

本集內容

(Tips:需要影片字幕的話,請打開播放器右下點擊「CC」)Hello,讀者朋友們大家好,我是《經理人月刊》文稿主編邵蓓宣。上一集分享了《瘋潮行銷》的感染力6大原則,接下來要介紹《看不見的影響力》和《如何改變一個人》。這兩本書都在講同一個主軸:你的消費行為跟決策,到底會受到什麼影響?有些顯而易見,有些你不知...