本集重點
  1. 5階段利益管理指標:銷貨毛利、淨毛利、銷貨利益、ABC利益、商品別營業利益。
  2. 組織導入5階段利益管理方式:決定利益分類方式、決定5階段利益管理的經費項目、經營者率先導入。
  3. 商品開發思維:只要做「能完全解決顧客煩惱」的商品。方法是要先搜尋顧客的煩惱有什麼,把解決方法變成商品。
出版社:商業周刊 買書去

本集內容

(Tips:需要影片字幕的話,請打開播放器右下點擊「CC」)各位讀者朋友好,我是《經理人月刊》副總編輯張玉琦。在上一集的節目裡,我們談了2件事情:一件是如何打造無收入壽命,一件事情是怎麼轉換思維,改成收入最小化,利益最大化。今天會談,要怎麼透過利益管理,找出可以讓你的收入最小、利益最大的商品。利益管理思...